Interview #4 : Taudou List x Emmanuèle Saussier, quand l’immobilier de prestige rencontre le home organising

Bonjour Emmanuèle, ravie de pouvoir échanger sur cet univers si fascinant qu'est l'immobilier de prestige. Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Bonjour Fanny, heureuse de pouvoir vous parler de ce métier qui me passionne. Je suis Emmanuèle Saussier, j’ai 51 ans, je suis mariée et maman d’un adolescent. J’habite à La Celle-Saint-Cloud, tout près de Versailles. J’ai toujours été fascinée par l’immobilier, en particulier les belles demeures. Dès mon plus jeune âge, je me promenais dans les rues de Fontainebleau, émerveillée par l’architecture et le charme des maisons anciennes. Aujourd’hui, je suis mandataire immobilier indépendant chez IAD France, spécialisée dans l’immobilier de prestige. 

Demeure de prestige à La Celle-Saint-Cloud

Quel a été votre parcours avant de vous lancer dans l’immobilier ?

J’ai évolué dans plusieurs domaines avant de me tourner vers l’immobilier. J’ai commencé dans l’organisation de séminaires, puis j’ai travaillé dans le Green IT dès 2007, je me suis intéressée à la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), un sujet alors émergent. J’ai ensuite repris mes études avec un MBA en management et développement durable à l’ISG. 

Un jour, une opportunité s’est présentée : redresser une entreprise de promotion immobilière en difficulté  J’ai relevé le défi et, en quelques années, l’équipe est passée de 30 personnes à 400 collaborateurs. Cette expérience intense m’a énormément appris. Après cette aventure, j’ai souhaité travailler en toute indépendance et gérer ma propre carrière. C’est ainsi que je me suis spécialisée dans l’immobilier de prestige, un domaine où l’exigence, la personnalisation et la relation client sont primordiales.

Maison avec piscine intérieure dans l'ouest parisien

Pourquoi avoir choisi l’immobilier haut de gamme ?

L’immobilier de prestige va bien au-delà de la simple transaction. Il exige un service sur-mesure, une écoute attentive et une parfaite maîtrise du marché. Ce secteur est la synthèse idéale de mes expériences passées : gestion de projets, organisation, recherche de solutions… J’évolue auprès d’une clientèle exigeante, où la confiance et l’excellence du service sont primordiales. Dans l’immobilier haut de gamme, la dimension internationale est clé. Beaucoup de mes clients viennent de l’étranger, et mon expérience à New York ainsi que ma maîtrise de l’anglais sont des atouts majeurs pour fluidifier les échanges et comprendre leurs attentes avec précision.

Quelles sont les spécificités du marché immobilier de prestige par rapport au marché classique ?

Le prestige ne se résume pas uniquement au prix. Bien sûr, il s’agit souvent de biens dont la valeur dépasse le million d’euros, avec des prestations haut de gamme : cuisine d’exception, cave à vin climatisée, piscine intérieure, domotique avancée… Mais au-delà des équipements, un bien doit provoquer un effet “wahou” : une localisation privilégiée, un jardin paysagé, une architecture remarquable. 

Dans ce segment, les acheteurs parlent peu d’argent et, bien souvent, paient comptant. Toutefois, même dans le luxe, il existe des limites psychologiques à ne pas dépasser. L’accompagnement personnalisé est donc essentiel pour comprendre leurs attentes et proposer des biens qui y répondent parfaitement. 

Appartement de 400 m² avenue Foch

Pensez-vous qu’un intérieur bien organisé et épuré facilite la vente d’un bien ?

Absolument. Un intérieur bien structuré permet une meilleure projection des acheteurs. Dans l’immobilier de prestige, les propriétaires ont généralement des intérieurs soignés, mais il arrive que certains biens nécessitent un véritable travail de désencombrement et de mise en valeur. 

Jusqu’à présent, je ne collaborais pas avec un home organiser, mais je perçois totalement la valeur ajoutée de cette approche, notamment pour des ventes où l’optimisation de l’espace peut être un véritable atout. 

En quoi le home organising peut-il être un levier pour vendre plus rapidement et au meilleur prix ?

Un intérieur bien organisé et harmonieux valorise immédiatement un bien. Un espace fluide, aéré et épuré met en avant les volumes et la luminosité. 

Dans certaines situations – successions, séparations, déménagements précipités – les biens sont parfois surchargés. Dans ces cas-là, un home organiser peut être d’une aide précieuse pour trier, désencombrer et mettre en scène les espaces, afin de susciter le coup de cœur chez les acheteurs. 

Quels conseils donneriez-vous aux propriétaires qui souhaitent optimiser leur bien avant une vente ?

- Épurez et harmonisez vos espaces : un intérieur allégé permet aux acheteurs de mieux se projeter. 

- Retirez les objets trop personnels : cela aide à créer une ambiance plus neutre et universelle. 

- Misez sur la sobriété et la luminosité : des couleurs claires, un éclairage optimisé et une décoration épurée font toute la différence. 

- Envisagez l’accompagnement d’un home organiser : dans certains cas, un regard extérieur et un travail de réagencement peuvent maximiser le potentiel du bien. 

Appartement haussmannien Paris 17ème

Prêt.e à maximiser le potentiel de votre bien ?

Dans l’immobilier de prestige, chaque détail a son importance. Un intérieur bien pensé, structuré et harmonieux peut faire toute la différence et accélérer une vente. Vous l'aurez compris, le home organising est un atout stratégique qui permet de révéler le plein potentiel d’un bien et d’optimiser son attractivité sur le marché. 

Si vous envisagez de vendre une propriété d’exception et souhaitez bénéficier d’un accompagnement sur-mesure, Emmanuèle Saussier est à votre disposition pour vous guider avec expertise et professionnalisme. Découvrez les témoignages de ses clients juste ici et contactez-là via son site ou sa page Linkedin.

Et si vous avez besoin d’un accompagnement pour organiser et optimiser votre intérieur ? Contactez-moi pour en discuter ! Réservez votre appel découverte juste ici !

A bientôt,

Fanny